第201章 意外之喜 (第3/4页)

“你们都没有做过生意，对里面的门道也是一知半解，现在来听听酒馆的老板怎么说。”

    白大河做梦都想不到，自己就看个热闹，居然会被大小姐请到众人面前，来给一群后生讲题。

    虽然现场都是熟面孔，他开店也开了不少时间，可在这么多人面前站着，双腿还是不自觉抖动起来。

    白芨怕他记不清题目，重新说了条件，之后也不打扰，让大爷想清楚了再说。

    在家人期待的目光中，白大河那颗紧张的心渐渐平复下来，正式进入角色。然而，他在仔细想了几遍数字后，脸上的神情越来越疑惑。

    “大小姐，这题目好像有点不合适，多少钱都能说得过去。”

    “是吗，把你想法跟他们说说。”

    “诶。”

    得到大小姐的鼓励，白大河从一个酒馆老板的角度，阐述了定价与销量问题。

    如果客户群体都是普通百姓，想要卖出更多的酒，自然是单价越低卖得越好。大坛里的一升酒实际只要七个钱，如果小坛退不到两个半钱，那同样一升酒，小坛更贵。

    而在日常生活中，商品不仅仅是单价低就能卖得好，还要考虑现实。很少有人能独自喝一升酒，如果喝不完酒坛又开了封，酒失了味便不如买小坛划算。

    再有就是涉及到退酒坛的问题，在瓶瓶罐罐都是稀缺品的时期，必须要具体考虑坛子的市价。

    一旦酒坛定价过低，比百姓在市场买一个差不多大小的坛子还要便宜，那么为了得到一个实惠的咸菜坛子去买酒，这个理由也很正常。

    可要是定价太高，等于押在老板这里的钱很多，同样会打消人们买酒的积极性。